Система вместо холодных сообщений

Контент сам по себе не продаёт

Можно регулярно снимать Reels.

Можно каждый день писать посты.

Можно красиво оформить профиль.

Но если эти элементы никак не связаны между собой, человек просто потребляет контент и идёт дальше.

Поэтому продвижение нужно рассматривать как систему.

1. 01
   КОНТЕНТ
2. 02
   ПРОФИЛЬ
3. 03
   ДОВЕРИЕ
4. 04
   ПОЛЕЗНЫЙ МАТЕРИАЛ
5. 05
   КОНТАКТ
6. 06
   КАСАНИЯ
7. 07
   ДИАЛОГ
8. 08
   ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Контент

Ваша первая задача — не продать.

Первая задача — чтобы человек остановился.

Узнал в вашей публикации себя.

Подумал:

«Да. У меня именно так».

Поэтому хороший контент начинается не с рассказа о продукте, компании или услуге.

Он начинается с человека.

С его проблемы.

Ситуации.

Вопроса.

Желания.

Профиль

После интересного ролика человек очень часто идёт смотреть профиль.

И буквально за несколько секунд пытается понять:

• Кто вы?
• Чем можете быть ему полезны?
• Стоит ли вам доверять?
• Что здесь вообще можно получить?

Если в профиле фотографии, поздравления, репосты, продукт, семья, кот, мотивация и рабочая информация вперемешку — человеку приходится самому догадываться, чем вы занимаетесь.

Большинство догадываться не будет.

Доверие

Не каждый человек, который увидел вас сегодня, готов сегодня же что-то покупать.

И это нормально.

Особенно если речь идёт об услугах, обучении, сотрудничестве или сетевом бизнесе.

Человеку нужно посмотреть на вас чуть дольше.

Почитать.

Послушать.

Понять, как вы мыслите.

Увидеть, что за красивыми словами есть реальный человек и реальный опыт.

Полезный материал

И вот здесь появляется важный переход.

Не нужно ждать, пока человек сам догадается написать вам.

Предложите ему следующий небольшой шаг.

Не покупку.

Не консультацию.

Не регистрацию.

Что-то полезное по теме, которая его уже заинтересовала.

Контакт

Вот здесь происходит важная вещь.

Человек перестаёт быть просто одним из просмотров.

Он совершает действие.

Пишет комментарий.

Отвечает в Директе.

Нажимает кнопку.

Получает материал.

То есть между вами появляется контакт.

И вот с этого момента уже можно продолжать коммуникацию.

Касания

Одна публикация редко приводит к решению.

Человеку могут понадобиться несколько встреч с вашим контентом.

Сегодня он посмотрел Reels.

Завтра увидел историю.

Через несколько дней прочитал пост.

Потом получил полезный материал.

Потом ответил вам в сообщениях.

Диалог и предложение

И только теперь появляется нормальный диалог.

Вы уже понимаете, что человеку интересно.

С какой проблемой он пришёл.

Что он уже посмотрел.

Что ему сейчас нужно.

И предложение становится продолжением разговора, а не холодной продажей.

Где чаще всего ломается система

Проверьте себя.

• вы снимаете контент, но не говорите человеку, что делать дальше;
• в профиле непонятно, чем вы занимаетесь;
• все публикации заканчиваются одинаковым «пишите в личку»;
• нет полезного материала, который переводит зрителя в контакт;
• человек получил подарок — и после этого про него забыли;
• весь прогрев состоит из предложений купить;
• нет системы: сегодня пост, завтра Reels, потом неделя тишины.

Как это может работать

1. 01
   Reels
   «Почему старые методы привлечения клиентов больше не работают»
2. 02
   Призыв:
   «Напишите СИСТЕМА — пришлю схему»
3. 03
   Человек пишет комментарий
4. 04
   Получает материал
5. 05
   Читает
6. 06
   Отвечает в Директе
7. 07
   Начинается разговор о его конкретной ситуации

А теперь посмотрите на свою систему

Ответьте себе на четыре вопроса:

1. Откуда ко мне приходит новый человек?
2. Что он понимает обо мне после первого знакомства?
3. Какое действие я предлагаю ему сделать?
4. Что происходит после этого действия?